王华震：家居建材“o2o”是一种趋势

王华震：家居建材“o2o”是一种趋势

在宏观层面来说，我认为随着房地产市场的走弱，家居建材市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去建材行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地方市场就起来了。现在形势在改变，企业要注重终端的建设，代理商的效益会慢慢变少。

目前很多经销商在乎的只是销量，并不关心企业的发展。目标导致行为不一样，代理商是短期行为，不在乎长期利润，而品牌商是长期和短期利润都在乎。从理论上 来说，对厂家来说，产生价值是厂家制造的，经销商是做传递价值的人。而掌控终端，就是掌控价值传递的最后一环，因此掌控终端会是企业发展的是一个重要趋 势。

几年前房地产兴旺的时候，大量的终端店面起来了，其实市场的需求不会因为企业建设终端而发生改变的，而现在卖场的成本也随着数量在增加，大卖场的成本会高得难受。所以我认为，在未来几年已不是“狼来了”，而是真正的洗牌。



在未来，随着大企业真正的发展起来，企业品牌的集中度也会相继加强。同时，还有一批小而美的企业会崛起。跟传统的家居建材企业不一样，小而美的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌。

另外，对于家居建材企业转型“大电商”的模式，市场上其实也存在“误区”。对家居建材来说，特别是陶瓷和家具类的产品，都是大件和价格较贵的。一般情况下消费者需要现场去体验，因此体验店的模式很重要，只有在现场才看得出搭配的效果。如果只是在网络上，也就不可能有这种体验的效果。所以在我看来，传统的终端店不可能被电商取代。

随着电商的兴起，各种商业模式也会出现，而家具企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是家居建材最直接的形象广告。现在的人都上网去查看品牌的产品，再去体验店去看。

现在很多家居厂家做电商还是主要选择第三方平台冲销量，而传统的线下渠道商做电商还是通过平台收租金，最终的送货、安装等服务还需要线下经销商来提供，这种延续此前的成功经验在拓展新的业务领域，显然会遭遇发展困境，所以，发展“o2o”就是一种趋势。