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纺织常识|利用涨价策略“收服”客户

纺织常识|利用涨价策略“收服”客户

张经理所在的公司，最近有了些麻烦，有个总部在河南的竞争对手，整个产品线大幅度降价，经销商踊跃提货。让公司所面临很大的压力，但张经理的老板分析了整个市场的状态，得知原料价格是不断上涨的，觉得降价是很危险的，降价的风潮过去以后，公司会陷入亏损的边缘，经销商的利润也会减少。于是老板决定反其道而行之，用...

所属分类【饰品家纺知识】

纺织常识|如何提高客户进店率

纺织常识|如何提高客户进店率

一、提高新顾客进店率 1、品牌宣传，包括媒体广告，电视广告、墙体广告、路牌广告、送电影下乡、植树造林、有奖征文活动等，宣传形式非常的多，但是所有的宣传活动的前提条件就是你一定要很清楚的知道自己的消费群在什么地方？这样才能做到有的放矢。例如：本田公司的安全普及教育，在日本本田公司的发展史上起了举...

所属分类【饰品家纺知识】

纺织常识|网上寻找客户的“望闻问切”

纺织常识|网上寻找客户的“望闻问切”

企业必须学会“望、闻、问、切”的功夫，不放过每一个骗子，同时也不漏掉每一个真正的客户。英国、美国等英美法系国家和法国、德国等大陆法系国家都奉行“无罪推定原则”，即在刑事案件中，法官首先假设犯罪嫌疑人是无罪的，检察机关必须拿出证据证明其有罪，否则就是无罪。这个原则应用到网上贸易上来也是非常实...

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纺织常识|给老客户流失打预防针

纺织常识|给老客户流失打预防针

一些高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多企业老总一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶...

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纺织常识|生财之道：产品定价6个秘招

纺织常识|生财之道：产品定价6个秘招

平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1%，利润就会上升11.3%，所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。相比于促销和品牌打造，定价得到的注意力和尊重是远远不够的。公司都会聘用广告公司和公关公司等，但是却没有定价公司，应该有才对，很多公司都可以从中获益。有一点是很清楚的，价格不是简单的数字，人...

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纺织常识|8个吓走客户的关键词

纺织常识|8个吓走客户的关键词

选择用词造句是各种营销方式的核心。不管是与图片相结合，还是独立运用，词句能够影响人们的想法、情绪甚至判断力。在选择词句时一定要小心，因为这会影响到销售。一旦做出错误的选择，顾客就会舍你而去。开门见山的说，现在顾客更喜欢细节描述，而不是泛泛而谈。他们每天对着大量的营销信息，期待得到真实的、并...

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纺织常识|企业降低物流成本的基本途径

纺织常识|企业降低物流成本的基本途径

通过效率化的配送来降低物流成本。企业实现效率化的配送，减少运输次数，提高装载率及合理安排配车计划，选择最佳的运送手段，从而降低配送成本。利用物流外包降低企业物流成本。企业把物流外包给专业化的第三方物流公司，可以缩短商品在途时间，减少商品周转过程的费用和损失。有条件的企业可以采用第三方物流公...

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纺织常识|制造业与物流业亟待风险共担

纺织常识|制造业与物流业亟待风险共担

从高烧的燃油价格到新《劳动合同法》(下称“《劳动法》”)的实施，从人民币升值问题到央行银根紧缩、提高贷款门槛……市场危机冲击波一层层地袭来。作为供应链上下游的制造业和物流业如何“联动发展”？ “两业”举步维艰在今年年初的全国两会期间，温家宝总理在回答中外记者提问时，不无忧虑地说，“...

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纺织常识|物流供应链价值时代来临

纺织常识|物流供应链价值时代来临

2007年，中国港口的集装箱吞吐量超过了1000个TEU，把世界上主要的工业化国家，美国、日本、欧盟全部加起来，都比不上这个量，的的确确，今天的中国已经成为世界不能忽视的重要经济力量。中国经济高速发展引来了巨大的商品流动，巨大的商品流动需要物流业的强大支撑。虽然我国物流业发展突飞猛进，但物流率低下却拖...

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纺织常识|基于市场营销的物流管理

纺织常识|基于市场营销的物流管理

企业物流是市场营销管理的重要职能。现代市场营销理论强调企业物流管理决策。基于市场营销的物流管理必须倡导市场后勤观念，营销物流的核心是物流策略组合。一、企业物流管理是市场营销管理的重要职能市场营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品提供给目标市场，满足顾客的需要。市场...

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纺织常识|外贸企业特准退(免)税的货物范围

纺织常识|外贸企业特准退(免)税的货物范围

一、外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物；二、利用国际金融组织或外国政府贷款采取国际招标方式由国内企业中标销售的机电产品；三、对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物；四、对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物；五、企业在国内...

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纺织常识|航空货运流程与收运条件

纺织常识|航空货运流程与收运条件

一、收运条件（1）一般规定①根据中国民航各有关航空公司的规定，托运人所交运的货物必须符合有关始发、中转和到达国家的法令和规定以及中国民航各有关航空公司的一切运输规章。②凡中国及有关国际政府和空运企业规定禁运和不承运的货物，不得接受。③托运人必须自行办妥始发海关、检疫等出境手续。中国民航各空运企业暂...

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纺织常识|空运发货的三点注意事项

纺织常识|空运发货的三点注意事项

一．几种特殊物品的运输： 1．活体动植物（或动植物制品）----需动植物检疫站颁发的动植物检疫证书。注：南航急件仓不收活体动植物，应交至货台，由南航开单。2．麻醉药品----需卫生部药政管理局发的麻醉品运输凭证。3．音像制品----需省社会文化管理委员会办公室发的音像制品运输传递证明。4．罐装液体、粉状物品----需...

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纺织常识|第一次复盘最好这样来回复

纺织常识|第一次复盘最好这样来回复

复盘简而言之就是看到客户的询盘,然后再回复给客户了. 当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术参数,如:磁力系数到底是多大,问一些看似跟产品没有关系的问题,其实...

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纺织常识|怎样做一份出色的报价

纺织常识|怎样做一份出色的报价

1.1只发图片,不提价格.很多人听了某些供应前辈的一家之言,喜欢在采购询盘后回复发一大堆图片过来做所谓"钓一下瘾"的事情.对于这种做法,采购员是最讨厌的.原因很简单,我之所以找到该厂是因为对这个产品的款式,外型感兴趣,觉得可以接受,就差确定价位了;在指定型号的情况下还发所谓的新产品,并且不带任何价格信息是不是在浪...

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纺织常识|新手报价容易犯的错误

纺织常识|新手报价容易犯的错误

外贸人员新手对外贸环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，就报价来说，通常容易犯以下几点错误：一、不了解市尝盲目报盘。在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权...

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纺织常识|看透外商还价的伎俩！

纺织常识|看透外商还价的伎俩！

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价； ...

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纺织常识|哪些客户询盘可以直接回绝

纺织常识|哪些客户询盘可以直接回绝

每个外贸员会收到很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题...

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纺织常识|怎样做一个精明的报价者

纺织常识|怎样做一个精明的报价者

知道很多朋友急于听我讲如何做推广和找客户，本人迟迟不入正题的原因倒不是像说书先生一样想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的节奏，正是一个外贸业务员所应掌握的节奏：在大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备和技能准备。我之前在许多求助帖中也强调过，当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这...

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纺织常识|成功销售员必备的“十大心态”

纺织常识|成功销售员必备的“十大心态”

自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结...

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