纺织常识|外贸报价技巧

   日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:56    评论:0    
核心提示:  外贸报价看起来虽然是一件十分简单的事情,其实关于外贸报价技巧还是有很多学问的。外贸报价技巧的要点。一、先充分了解市场信息1、各地区市场分布信息;2、行业产品的供求状况;3、本厂产品的市场地位;4、所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;二、实地考察,买家放心1、实地参观厂房、门市;2、参观实际的作业流程;3、设备实力、技术实力;4、工厂规模、生产规模;三、因地制宜,考察诚信:如印度或巴基斯坦的

纺织常识|导电纤维

推荐简介:导电纤维;英文:electroconductive fiber性质:通常是指在标准状态下(20 ℃、65 %相对湿度) 、比电阻在107Ω·cm 以下的纤维。分类:(1)金属化合物型导电纤维,电阻率为102~104Ω·cm,主要采用复合纺丝法将高浓度的导电微粒局部混入纤维中制取,黑系导电微粒用炭黑,白系用金属氧化物如含少量氧化锡的氧化锑表面上涂覆二氧化钛,纤维相对较轻,有可挠性,可洗和便于加工;也......
饰品之家讯:外贸报价看起来虽然是一件十分简单的事情,其实关于外贸报价技巧还是有很多学问的。

外贸报价技巧的要点。

一、先充分了解市场信息

1、各地区市场分布信息;

2、行业产品的供求状况;

3、本厂产品的市场地位;

4、所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;

二、实地考察,买家放心

1、实地参观厂房、门市;

2、参观实际的作业流程;

3、设备实力、技术实力;

4、工厂规模、生产规模;

三、因地制宜,考察诚信:

如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期CIF价证付款;

四、先报FOB价,再报信用证付款�1、与同行比产品的价格或性价比;

2、与同行比货运、保险费用优势;

五、专业报价,赢得信赖

1、专业技术参数和工艺;

2、专业图纸和相关说明;

3、适合市场行情的报价;

六、立足买家,换位思考

1、考虑客户的实际利益;

2、考虑客户的习惯做法;

3、考虑客户的政治文化北景;

4、详细了解买家的现有需求和表面需求;

5、挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;

6、服务能力等方面的潜在需求;

7、了解买家的兴趣所在,如:热销产品,新颖产品,低价产品,性价比高产品,投

资回报率高的产品,希望长期升展贸易合作等等。

七、综合考虑,权衡定价:

1、支付能力、资信程度;

2、性格特点;

3、产品行业品牌地位;

4、灯饰行业淡、旺季;

5、订单大小、交易规模;

6、经营模式、经营能力;

7、做好成本和盈亏核算;

八、有效沟通,知己知彼

1、沟通方式:电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等;

2、沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性;

3、沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点;

4、回复客户要及时和诚恳,讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题,也要

E,建立潜在客户资料及跟进记录档案;

九、定期催促,及时提醒

如:为什么客户对你的报价或寄样没有回复?

1、对你的样品不满意,或对方了更好的替代品;

2、你的样品还正在寄送的途中,或正在检测过程中;

3、虽然对方已将你的样品资料归档,只是没有及时回复你而已;

4、对方的作用模式严谨,或拖沓冗长;

5、对方是新起步公司,或产品为新项目;

6、看对方询价是否有诚意,要求寄样是否具有针对性,不会像有的客户那样为了收

集样品,表现出对很多样品感兴趣,询价和寄样的要求一提就是一大堆。

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