纺织常识|采购不懂,怎么教他

   日期:2017-02-17     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:45    评论:0    
核心提示:大卖场一个接一个地开,每天都有大量的“新人”进入大卖场,供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购,其从业经验自然不足,面对这 样的采购,供应商要么觉得无奈(秀才遇到兵,有理说不清);要么觉得高兴(好哄,容易骗,不象老采购那么费脑子)。其实这两种心态都不是最合适的,任何事 情换个角度想,就能发现机会,正是因为采购不熟悉自己的业务,

一双筷子 承载着的更多是中国人的情感和记忆

推荐简介:近几日,D&G深陷舆论因为它的广告宣传片对筷子有了误解后续一系列事件持续发酵......他可能不知道一双筷子承载着的是中国人的情感和记忆中国是筷子的发源地以筷子进食的历史可以追溯至三千多年前先秦时代,筷子被称为“梜”(jiā),汉代时已称“箸”,到了明代才开始被称“筷”。筷子的出现,不仅是中华饮食文化的革命,......
饰品之家讯:大卖场一个接一个地开,每天都有大量的“新人”进入大卖场,供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购,其从业经验自然不足,面对这 样的采购,供应商要么觉得无奈(秀才遇到兵,有理说不清);要么觉得高兴(好哄,容易骗,不象老采购那么费脑子)。其实这两种心态都不是最合适的,任何事 情换个角度想,就能发现机会,正是因为采购不熟悉自己的业务,这恰好给了供应商一个与采购建立新型合作关系的机会——给采购当“老师”。谁说采购不需要老 师,他也是人,也要从不懂到懂,也要学习,供应商就是最好的学习对象,只不过,他也在挑选老师而已。
一旦采购认可了供应商的专业度,对你的专业、能力、思维充分肯定和欣赏,他一定会渴望从你那里学到一些积极的东西,以帮助自己的成长,这便意味着,你们后 期的合作关系不再是普通的业务关系,而有了“师徒”的情份。这对于供应商后期良好客情关系的建立,将起到积极的促进作用。所以,当面对采购的“无知”时, 供应商绝不可以“老江湖”自居,认为采购好“哄”。要知道,“哄得了一时,却哄不了一世”。等到采购最后明白过来时,你的麻烦可就大了!

为什么“教”?
采购不是“完人”,也是普通人。既然是普通人,就会有不足,有自己的喜好。尤其对于那些还处于“一张白纸”的采购,他们和供应商业务员一样,也渴望成长, 渴望自己有一天能够真正“独挡一面”,受人尊敬。这几乎是所有新入职采购的基本心理需求!而对于供应商来说,与采购合作最重要的一点,就是了解采购需求, 并满足采购的需求。下面,我们来看一下,充当采购“老师”,都能够让供应商得到些什么?

采购需要成长,你“教”了他,他会感激你
从价值的规律上看,价值的高低是与人对其的需求成正比的。对于身处沙漠中的人来说,此时的一杯水,其价值将远胜过黄金。因为,在那种情境下,一杯水能换来 生命的延续。而这个世界上又有什么东西能和生命的价值相提并论呢?所以,在采购最需要帮助时,谁能给予其真诚的帮助,谁就能够在采购心目中拥有不可取代的 位置。正所谓“滴水之恩,定当涌泉相报”,在国人“知恩图报”观念的影响下,你是一定会得到采购对你的“回报”的!

用自己的“标准”去影响采购,你就占了“优势”
从意识的角度讲,当一个人试图用一种观念去“教-全球品牌网-”和“影响”他人时,其实就是一个把自己价值观和衡量标准“植入“他人脑中的过程。所以,我 们说要想征服一个民族,运用文化手段比运用武力手段更有效率。在供应商“教”采购的过程中,其实就是向采购脑中灌输了一种品牌自己的价值观和判断标准。这 种思想观念一旦“植入”采购脑中,就很难再从从其脑中彻底根除。这也就意味着,供应商已在采购心目中具备了某种价值观念上的优势。

你在教采购的过程中把自己的“资源”渗透进去
要知道无知者无畏,新采购也是杀手,反正不懂就乱开口瞎要,反正也不知道正确的是什么,搞不好,就向你乱要了。“教”是一个技术活儿。我们都知道“传声 筒”的作用。同样一句话,在不同的场合,从不同的人嘴里说出来,起到的作用也是不一样的。通常说来,当一个人处于接收状态时,是最容易接受一些外界信息的 刺激的。所以,供应商只要抓住新入职采购的这个“信息接收期”,并通过有针对性地信息灌输,很容易就能够将自己的一些优势“资源”植入采购脑中。因为他懂 你和你的产品了,他就不会随便找你乱要了。

怎么“教”?
当然,供应商“教”采购,也得讲究个方式和方法。即便是新入职的采购,也拥有与生俱来的优越感和虑荣心。因此,供应商在对采购实施“教育”时,应注意以下几点:
顾全采购的“面子”
采购都是要“面子”的,即便是刚入行的采购。受其在卖场内所处的位置影响,其自然会将自己与供应商拉开一定“距离”。所以,在双方合作地位不平等的前提 下,供应商“教”采购可不能像学校里老师对学生一样,摆出一副“老师”的架子。任何一个采购,都试图在供应商面前表现出自己的专业和权威性。谁都不愿意在 供应商面前承认自己“不懂”、“不知道”。所以,供应商在“教”这些采购时,言语上应多用“指教”、“分享”等这些谦词,一方面,这既能够维护采购在供应 商面前的尊严,体现出自己对新入职采购的尊重。另外方面,也更容易让采购接受自己“教”的内容。

用采购习惯的方式“教”
通常说来,卖场采购在入职前,都会在卖场内接受专业系统的培训。尤其是在那些有外资背景的大卖场,采购对数字、图表、趋势图这些业内术语都是十分熟悉和敏感的。供应商在“教”采购的过程中,如果能运用这些采购所习惯的方式,便很容易被采购接受和认可。

通过其他卖场的操作向采购做“暗示”
从人的思维习惯上看,人们往往习惯于通过衡向比较来确定自己的判断。因此,当供应商在试图说服采购时,可以通过“第三方”来让采购做出自己的判断。这个第 三方,最好是与该卖场实力相当的其他大卖场。这种横向比较,自然比供应商单方面的说服更有效。一方面,可以激发大卖场的竞争意识;另一方面,能够让卖场从 同类身上的实施效果,看到该方案的可行性。

来源:互联网

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