纺织常识|成功的买家如何处理谈判

   日期:2017-03-09     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:56    评论:0    
核心提示:一个成功的谈判应该做的工作分为两部分,第一部分是了解谈判过程中,第二部分是准备好进行谈判。在谈判过程,包括定义和谈判,在谈判的障碍,有效地进行谈判的目的的理解,成功的谈判者的特点,推动谈判技巧,谈判和洞察。为了准备谈判,包括对对方意图的理解,以确定你和你的对手,状态识别的关键问题在于,发展谈判战略和战术,并合理安排。 第一部分:谈判进程的定义和谈判的目的。

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饰品之家讯:一个成功的谈判应该做的工作分为两部分,第一部分是了解谈判过程中,第二部分是准备好进行谈判。在谈判过程,包括定义和谈判,在谈判的障碍,有效地进行谈判的目的的理解,成功的谈判者的特点,推动谈判技巧,谈判和洞察。为了准备谈判,包括对对方意图的理解,以确定你和你的对手,状态识别的关键问题在于,发展谈判战略和战术,并合理安排。

第一部分:谈判进程的定义和谈判的目的。

谈判的定义是双方相互满意,达成共识,它成为一个双赢的谈判目标。

当谈判时,从以下五个方面的因素会导致谈判买方发生。 (1)至少有两个或两个以上供应商(2)卖方有意介入有明确规范(4)投标人之间(5)购买大到足以支付投标成本差异(3)。

谈判成功的障碍。 (一)个人风格和冲突谈判(2)和另一名(3),会谈都将丢失,赢得了关系(4)以“双赢”的谈判过长(5继续)谈判各方不要以前的冲突经许可达成协议(6)复杂的问题简单归结为“输赢”的问题。

成功的谈判者的特点。包括规划的能力,清晰和思维敏捷,有强烈成功干,有能力采纳别人的意见,自我控制,人性,善于倾听和理解等。但是,所有这些都需要经过不断的培训和实践,团队成员互相配合。

推动谈判技巧。首先是从过去学习,最近完成了总结,其中成功的,谈判如果不是,如何改变对方,后来不得不帮助。第二,小组会议,它可以用来解决战略和战术的修订谈判小组内的分歧。因此,一个人会谈,你可以安排人告诉你接电话,或告诉对方的时间是有限的,迟到的答案。

透视谈判,包括谈判创造积极气氛和跨文化问题,在跨文化的交易也指的是不同行业和市场的理解。

第二部分:谈判的准备

在这里,我们指出,双方在过去的其他与合作的未来前景接触是重要的考虑因素。此外,如果没有充分准备,甚至表达,能说会道的唯一影响不大。这里有八个步骤,准备进行谈判。

1、其他方案。评估价格,交货,规格,付款和与您的地方的任何规定不符。记住对方的方案往往对他们有利。

2、为了建立自己的目标。具体设置你的价格,质量,服务,交货,规格,付款和其他要求,并写在纸上,而不是对方,说:“你尝试... ...”

3、设置方案。对于每个问题的最好办法确定的目标计划,以及该方案,它可以帮助您制定适当的战略最差。

4、对彼此的立场。您也可以尝试来估计对方的状态可能,很容易预测其谈判策略。此时,您可以普遍感到了谈判的范围,措施。

5、为了确定和组织问题。现在,您可以组织问题,并列出了双方的相同和不同的各种问题。请记住,每一个争论的焦点,必须与可靠的信息支持。

6、计划你的战略和战术。三个实用战略是关于党的位置)没什么,第一次测试的其他观点。这是经常使用的对方想达成一项协议,但他们缺乏足够的资料。 b)直接到您的最佳方案。这通常是用于方案你已经知道对方。丙)告诉你的最佳选择,其次是讲出你的目标计划。这通常是用来当你脆弱的,是说服对方的时间的能力。成功的战术合理使用可以实现。这些策略包括:1)安全问题的重要性和秩序2)智能问题,让尽可能多的信息,而不是“是”或“否”的答案3)有效地听4)保持活跃5)使用可靠的资料6)沉默的使用,这使得其他紧张和进一步讨论7)避免情绪化,这对这个问题进行磋商,而不是8人)的思想对新的谈判期间,利用避免互相包含8)不要担心说“不”9)一个明确的截止日期10)注意身体语言11),开明,而不是被缚住,创意预期计划12),记录,以便在谈判的内容使之成为最终的合同。

7、选择谈判团队。当选队长,对其他成员的任务必须明确,支持他们的队长。

8、确定了谈判的议程。将讨论哪些问题,会议进程,以讨论谁应该预先确定的。记住主队始终处于自己的利益。而且,以确定是否对谈判的决定,如有必要,可以要求对方的权利。

来源:国家采购师职业资格认证培训

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