纺织常识|采购谈判成功的十四要素

   日期:2017-05-09     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:61    评论:0    
核心提示:采购人员的一个关键能力是谈判能力,这已被普遍接受。谈判可能包括处理单一问题,也可能涉及处理多个问题。谈判可以以一对一的形式上进行,也可以在代表不同利益的谈判者小组之间进行;可以在电话上用几分钟的时间完成,也可能要花费几个月的时间来完成。值得一提的是谈判不一定只局限于在买方和卖方之间进行;很多采购谈判都是发生在组织内部的,包括供应人员和同事之间相互观点的协调一致。 从概念上把谈判看做是

字画饰品:怎样选择儿童相框

推荐简介:儿童产品有很多,要想记录下儿童成长过程,视频和图片是首选。儿童组合相框可以把不同年龄阶段的相片组合起来,这样形成一个照片墙,可以清楚的看到孩子成长的整个过程。儿童组合相框的组合有很多很多,在文中小编也列举出来一些不错的相框组合。儿童组合相框有哪些选择呢,不同造型的相框可以装放不同大小的相片,这样组合起来房间装饰效果也很好的。儿童组合相框有哪些呢,在进行儿童房布置的时候,也要注意里面的一些方式方法,......
饰品之家讯:采购人员的一个关键能力是谈判能力,这已被普遍接受。谈判可能包括处理单一问题,也可能涉及处理多个问题。谈判可以以一对一的形式上进行,也可以在代表不同利益的谈判者小组之间进行;可以在电话上用几分钟的时间完成,也可能要花费几个月的时间来完成。值得一提的是谈判不一定只局限于在买方和卖方之间进行;很多采购谈判都是发生在组织内部的,包括供应人员和同事之间相互观点的协调一致。

从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程,第一阶段是准备阶段,在分析信息的时候,要设定目标,制定战略。第二是会议阶段,是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。

总的来说,谈判是一个复杂的、吸引人的话题,因为它涉及到人、包括很多的变量。通常成功的谈判者具备以下要素:

1、能充公地计划

2、能应付压力

3、能集中精力地聆听

4、很好地理解别人

5、很好地观察

6、能够处理对峙

7、很强的商业判断力

8、避免极端

9、是具有创造性的思考者

10、要对曾经建立起来的条款承担义务

11、擅长处理风险

12、擅长提问

13、拥有更高的抱负

14、能有效地运用时间

另外,以下为实际建议:

1、洽谈与交易联系着,而不是让步

2、总是用某个事物交易某个事物

3、记住如果你帮我,我也会帮你

4、试着通过对对方的需求提出一个价格来说服他们;

5、听他们说什么

6、避免打断某个建议

7、准入条款后影响另一方的期望,因此可信地公开,交易让步,不害怕陷入僵局

8、良好的准备对于成功的谈判是必须的

9、不要说谎,但是没必要告诉另一方对他们有利的事情

10、避免过多的争论,记住只有建议才能被谈判

11、记住你处于哪个阶段并采取合适的行动

12、避免讽刺、指责或点名批评

13、遵守议事日程

14、避免接受第一次出价

15、检验假设

16、不要改变价格,要改变交易采购管理知识

17、找出达到谈判协议的最好选择;这有助于你决定是同意还是放弃。

18、用其他谈判者的标准对每个“可交易的”事项进行赋值;

19、确定你的战略目标

20、仔细地、在有限的范围内使用计策。记住,如果另一方谈判后感觉他们做了错误的交易,那么这也会破坏以后的交易。

21、在谈判的最后记下达成一致的事项并向谈判对方征求认可。

饰品之家专注于各种家居的饰品,家纺,小饰品,装饰品,礼品,春节礼品,精美礼品的新闻资讯和导购服务,敬请登陆饰品之家:http://jiafang.jc68.com/
 
打赏
 
更多>文章标签:春节礼品 ;相关产品:
更多>同类家居饰品资讯
0相关评论

推荐图文更多...
广告位
点击排行更多...
广告位
广告位
家居饰品圈内事更多...
广告位
最新视频更多...
推荐产品更多...
天花之家 | 木门之家 | 灯具之家 | 铁艺之家 | 幕墙之家 | 五金头条 | 楼梯头条 | 墙纸头条 | 壁纸头条 | 玻璃头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 潜江建材 | 仙桃建材 | 恩施建材 | 随州建材 | 咸宁建材 | 黄冈建材 | 荆州建材 | 孝感建材 | 荆门建材 | 鄂州建材 | 襄樊建材 | 宜昌建材 | 十堰建材 | 黄石建材 | 长沙建材 | 湘西建材 | 娄底建材 | 怀化建材 | 永州建材 | 郴州建材 |
建材 | 720全景 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
(c)2015-2017 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 家饰之窗