纺织常识|在采购谈判中总结的十要点

饰品之家讯：1、让步 A：寸步不让 除非交换（但…做有条件的接受） B：如果减多少…钱，那么下一个定单让你做（假设一个虚的，使让步感到诚实一点） C：让步要小，越来越少，到最后非常少 D：让步要慢，越来越慢 E：不要等额让步（5%） F：先偶数后奇数,给对方感到步伐越来越少 G：不要整数让步 2、多听、多问、少说 A：开放式的提问、希望得到更多信息 （能持续下去） B：封闭式的提问、希望确认信息 （用于总结、结束、或确认…） C：反问的技巧（把被动变主动，便于控制局面） D：澄清对方提问（明确他们的目的所指） E：拒绝对方提问 1、咄咄逼人 2、唯唯诺诺 3、直言不违 3、不要接受分割条款 （先易后难，从简单的入手，复杂的放在后） 4、提建议后，叫对方提反建议 （如报价后，对方未回复，那么你需问对方的要求，目标价等） 5、谈判尽可能用母语 （有时间思考，如：出现问题可推到翻译问题上） 6、声东击西 善于制造僵局（采购） 销售害怕僵局，希望主动缓和僵局。采购可以做条件交换，如： 采购方 销售方 付款 60天 45天 保修 2 年 1 年 7、永远不要假设你要的东西同样是别人要的东西 你重要并不是他重要 8、同一时间问同样的问题,问不同的人 （信息收集，多方了解求证差异，做比较） 9、不同时间问同样的问题,问同一个人 10、谦虚与赞美饰品之家专注于各种家居的饰品，家纺，小饰品，装饰品，礼品，春节礼品，精美礼品的新闻资讯和导购服务，敬请登陆饰品之家：http://jiafang.jc68.com/