家居常识|实用采购谈判技巧

   日期:2017-03-09     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:51    评论:0    
核心提示:实用采购谈判技巧  销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买,但我不总买你卖的……  1、随时使用口号:你能做得更好!  2、在对方没有提出异议前不要让步。  3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会。  4、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。  5、毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的,例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的流转

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饰品之家讯:实用采购谈判技巧销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买,但我不总买你卖的……1、随时使用口号:你能做得更好!2、在对方没有提出异议前不要让步。3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会。4、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。5、毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的,例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件。6、永远把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。8、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协定来威胁他,让他等;确定一个会议时间,但不到场;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等,不要给他时间做决定。9、在一个伟大的商标背后,你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。10、时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣。11、不要让谈判进入死角,这是最糟糕的。12、要求有回报的销售人员通常更有计划性,更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。13、聪明点,要装的大智若愚。14、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。15、不断地重复反对意见,即使它们是荒谬的,你越多重复,销售人员就会更相信。16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。17、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用数额销售

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