家居常识|谈判报价条件的评论技巧

   日期:2016-06-22     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:46    评论:0    
核心提示:标价条件的评论技巧有攻防兼顾、进攻有序、究追不舍、曲直交互、随播随收等,报价条件的评论技巧如下:  攻防兼顾:在评论对方时要把落脚点放在对方“纠正问题上”。因为初次评论,整个价格状态还处在模糊状态,不宜过早评价者的追求和盘托出。否则,可能出现或者目标定得过低,而在对方问题尚未解决时即被“避重就轻”的对手顺水推舟结束该问题的讨论,或者目标定的过高,致使对方认为成交无望而过早结束磋商。  进攻有序:

一双筷子 承载着的更多是中国人的情感和记忆

推荐简介:近几日,D&G深陷舆论因为它的广告宣传片对筷子有了误解后续一系列事件持续发酵......他可能不知道一双筷子承载着的是中国人的情感和记忆中国是筷子的发源地以筷子进食的历史可以追溯至三千多年前先秦时代,筷子被称为“梜”(jiā),汉代时已称“箸”,到了明代才开始被称“筷”。筷子的出现,不仅是中华饮食文化的革命,......
饰品之家讯:标价条件的评论技巧有攻防兼顾、进攻有序、究追不舍、曲直交互、随播随收等,报价条件的评论技巧如下:攻防兼顾:在评论对方时要把落脚点放在对方“纠正问题上”。因为初次评论,整个价格状态还处在模糊状态,不宜过早评价者的追求和盘托出。否则,可能出现或者目标定得过低,而在对方问题尚未解决时即被“避重就轻”的对手顺水推舟结束该问题的讨论,或者目标定的过高,致使对方认为成交无望而过早结束磋商。进攻有序:评论时,应在逐项、逐点评论上有先后之别,有序为的是避免混战,追求实效,同时也为防止对方“避重就轻”。进攻次序应依谈判对手的约定或己方谈判方案中拟定的程序而定。穷追不舍:对看准的问题抓住不放,对于解释人的躲闪追寻到底。该技巧强调“抓准问题”与评论的“韧劲”。通过细听解释,引导对手解释,准备了评论的议题的后,一旦启动,则缠住不放,只有等问题纠正,条件改善之后才入手。曲直交互:直接镇定问题和旁敲侧击相结合,“引鸟出头“和直击三寸”相结合的技巧。由于评论中还要保守己方机密,或者由于对某些问题尚缺乏有力证据和可用的资料,评论人将两者结合运用,效果较好。随播随收:即在评论之后将双方的回复或明确的改善意见当即记录在案的做法。这么做,优点在于不在重复已一致的问题,不放弃已取得的进展,同时防止一旦对方出尔反尔时无据可查。

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