饰品之家讯：我每天都主动出击或打电话,或登门拜访或能过网络寻找新客户,我找了那么多的新客户为什么总接不到订单?
你找对人了吗?每一项的采购最终决策者---公司总裁,老板,头儿,他们是最后拍板的人,你找到了吗?你通过了他这一关了吗?通过了你的订单就来了.通不过,只找到下属决策者,甚至是无关人员.你的一切努力都是没有用的.
推销要直接从公司总裁,老板,或头儿入手,搞定他,你才能有订单.找下面的人做用不太大.起点越高,成功可能性越大.总载,老板,头儿下面的人,无论他们显得多么有权,最后还是总裁老板头儿做拍板批准.领导总是决策者.总裁老板头儿可能不会直接参与到购买的过程中,但是通过了他这一关的话,他会把你介绍给下属决策者,对于生意是否做得成你是否能拿到订单将起决定性作用.这种由CEO把你介绍给下属决策者的由上至下销售方式威力无穷,永远不会让你失望.
推销一定要找公司总裁,老板,头儿,搞定了他们,你才会有取得订单的机会
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