饰品之家讯：17、芝麻芝麻开门吧
对于刚入行不久，从来没有亲身成交过一笔合同的人来说，做生意这回事好象是个神秘而遥远的东西，看前辈们做单子看了好久，也在他们的指示下做了很多辅助的工作，似乎什么都了解什么都明白了，可是，不管怎么说，总是觉得有一道不可逾越的鸿沟横贯在面前似的，那个神秘的世界在鸿沟的对面，不知道怎么样才能跨过去，就象阿里巴巴不知道怎样才能开启山洞的大门一样。关于外贸的一切，对于我们还是那么朦胧那么抽象，看不清晰。
HH公司在培养新人方面一度没有很明确的程序，因此当我们跟师傅作学徒作了一段时间后，就被象征性地推到前线去了，一方面你还在帮师傅做事，另一方面你如果有运气或者有本事认识到新客户接到单子，即使你还在助手岗位，也是可以做的，公司并没有很严格地规定不上外销岗不能接单，毕竟，我们的培养方向还是外销岗位，助手只是个学习的过程。
在当时的我们看来，前辈们就象一个个伟大的魔术师，变魔术一般接单子做单子，他们也许已经把魔术的原理都教给了我们，可是，当我们还没有亲手试验这个魔术的时候，我们还是百思不得其解，不知道这个魔术究竟该怎么来变。
到底怎么样才能做成一笔单子呢？
前辈们究竟是怎样接到他们的第一笔单子的呢？
我的第一笔单子难道会象天上掉下的馅饼一样忽然砸到我头上吗？还是我得自己去寻找它？
每个年轻人都是急功近利的，大家都极度地渴望着自己能单独接到订单，尤其是第一次被公司派去参加展销会，这意味着终于有了接触新客户的机会，谁都想撞上大运。我就是怀着这样的心态在那里暗地里使蛮劲的，甚至回家挖出妈妈的关系，央妈妈领我去跟她有业务关系的工厂找一点样品来，很可笑，那时候我连针织梭织都没有分得特别清楚，那家工厂是梭织厂，我跑去挑了些衬衫牛仔裤之类的样品，带到展销会才发现，跟我们的产品不是一路货，我们是做针织的，虽说也可以打上开发新品种的旗号，但公司懂梭织的人不多，没人能指点我，即使有客人看中这些样品，我也会一问三不知，还是不要丢人的好，于是那家工厂支援的样品全部被打入冷宫。
没想到，痴人有呆福，新手摸好牌，第一次参加华交会，还真有个小小的馅饼砸到我头上了。
那个展销会快要结束的某一天下午，就在我跟小欣看小说也看腻了侃大山也侃乏了的时候，呼啦啦来了一大队日本人，一个老头居中，前呼后拥好几个年轻人，一看就是家大公司的派头，顿时大家眼睛都亮了，好似看见几张长着脚的订单合同在向我们走来。
一交换名片，是日本福冈的A公司，果然是家大公司，在行业内以做大路货著称，订单数量大而价格低，纯粹是薄利多销的意思，我们称为“跑量”。
他们开始在我们的样品之间逡巡，大家都殷切地看着他们，希望自己的样品雀屏中选。忽然，他们拎出一件T恤，我一看，乐了，那不正是我带的样品吗？（当时我还在KEN他们的棉针织科，所以准备的是棉针类样品。）那个为首的老头就挥舞着这件“幸运T恤”，对着我呜里哇啦讲了一通，还没容我辩驳，已经以不容置疑的态度将一笔订单的数量和价格定下来了，我以自己尚且浅显的水平一计算，价格太低了，一时不敢接受，怕接下来没有工厂肯做；然而，接第一笔订单的渴望却实在强烈，几乎拼了赔本也想做一次试试，况且数量也并不算很大，三千多件。我终于一咬牙同意了，心里想，先接了回去再说。
回到公司，我便开始兴兴头头地为这个订单忙活开了。同事都说这个价格太低，没有工厂肯做，这时KEN仗义出头，拿过去仔细算了算，跟我说：“别着急，我帮你找家厂做。”
他真的帮我找了家工厂，那工厂一来是长期跟他合作的，卖他的面子，二来听他吹嘘我将来也是做业务的，也许想作感情投资将来好从我这里多得些回报，于是以很低的价格接去了这个订单，以至于我不仅没有亏本还小有赚头。货也做得不错，没有出任何问题。
至今都记得十分清楚，那批货的款式：是全棉女式T恤，短袖，POLO领，红蓝两色夹条拼块。说实话，很丑的款式。
出货的那一天，我特别兴奋，逮着人就说：“哎，知道今天什么日子吗？今天是我有生以来做的第一票货出运的日子。”
啊，芝麻芝麻开门了。我终于走了进去，一个特别的世界从此在我眼前展开。
我也曾经问过别人，他们的第一笔单子是怎样的，然后发现，他们和我一样，对第一笔单子记忆深刻。KEN甚至清晰地记得合同金额，他说：“总金额是个很吉利的数字，8888元美金，3600件女童衬衫，全棉府绸，门襟打摺，领子绣花，我现在闭上眼还能回忆出那个款式来。”老天，那可是十来年前的事了。
那个时代还算是好时代，新员工有机会接受前辈的客人，即使不是什么大客户，也好过自己白手起家。KEN的这个第一笔单子就是当时他的前辈介绍的。
而现在，这种好事情几乎绝迹。和我一样，小欣的第一笔订单也是在那次华交会上得到的，做的是三千多个护腕，绣着荧光字母，用于开演唱会时派发给入场歌迷戴在手上的。结果很悲惨，大约是没有安排好生产进度的原因，演唱会都结束了她的货才到港，把客人给气得哇哇叫，冲到中国来找小欣算帐，讨要索赔。小欣溜之大吉，找我抵挡，我小心赔笑听那客人诉了半天苦才把他打发走。最后还是没有办法，磨了好久之后，以小欣答应赔款而了结。
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