家居常识|判断客户是否是实单的3技巧

   日期:2017-02-17     来源:建材之家    作者:饰品之家    浏览:46    评论:0    
核心提示:做外贸工作,客户询价、要求寄样是常有的事情,然而,当我们寄样以后,一些客户可能就再也没有消息了,那么,为什么会出现这种情况呢? 其实,这种问题的出现,很大原因在于我们判断的失误,没有辨别出客户询盘的真伪性。世界工厂网的小编认为,外贸人员在判断询盘的真伪时,可以从以下三个方面考虑。报关员培训 从询盘内容来看,以下询盘可能是真的: 1.客户在要求你就某一种产品报价时,会具体到

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饰品之家讯:做外贸工作,客户询价、要求寄样是常有的事情,然而,当我们寄样以后,一些客户可能就再也没有消息了,那么,为什么会出现这种情况呢?

其实,这种问题的出现,很大原因在于我们判断的失误,没有辨别出客户询盘的真伪性。世界工厂网的小编认为,外贸人员在判断询盘的真伪时,可以从以下三个方面考虑。报关员培训

从询盘内容来看,以下询盘可能是真的:

1.客户在要求你就某一种产品报价时,会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等;

2.提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产。同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。

3.直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料;

除此之外,很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理,或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置,自己的价格又有多少竞争力,只有这样才能有的放矢,减少不必要的损失和抱怨。

因此,外贸人员在遇到询盘问题时,首先要判断询盘内容的真实性,其次还要审视自己的产品,更好地辨别出客户的是否是实单。
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